Bạn đang muốn tìm hiểu về ngành môi giới bất động sản. Nhưng lại không biết cụ thể môi giới bất động sản là gì? Hay những kỹ năng mà một môi giới bất động sản cần nắm là gì? Vậy thì có thế theo dõi bài viết dưới đây của Tung Tăng, Tung Tăng sẽ giải đáp thắc mắc ấy cho bạn.
Mục lục:
Môi giới bất động sản là gì?
Môi giới bất động sản là một công việc trong lĩnh vực kinh doanh địa ốc. Môi giới bất động sản được hiểu là việc làm trung gian cho người mua và người bán về các thủ tục mua bán, cho thuê bất động sản đối với những người có nhu cầu. Thực chất môi giới bất động sản cũng giống như là cò đất, nhưng có một điểm mà môi giới bất động sản nổi bật hơn đó chính là những nhân viên môi giới bất động sản thường sẽ có chứng chỉ hành nghề hoặc là kiến thức nhất định trong lĩnh vực mua bán bất động sản.
Điều này sẽ góp phần giúp cho các giao dịch nhà đất cũng như là xử lý về mặt thủ tục trở nên thuận lợi và nhanh chóng hơn, giúp người mua về các thủ tục mua bán bất động sản một cách cụ thể, chuẩn xác và tiết kiệm được nhiều thời gian.
Những kỹ năng của chuyên viên môi giới bất động sản
Tìm hiểu thị trường
Dù trong bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào cũng vậy, để có thể kinh doanh thành công bạn cần tìm hiểu kỹ thị trường của sản phẩm mà mình hướng đến. Kinh doanh bất động sản cũng vậy, bạn cần nắm tất cả các yếu tố liên quan đến bất động sản mà bạn đang môi giới như nội khu, ngoại khu, cơ sở hạ tầng giao thông, tiện ích xung quanh. Các yếu tố trên là các yếu tố cơ bản mà một chuyên viên môi giới bất động sản cần phải nắm rõ để có thể giới thiệu đến khách hàng và để có thể chốt được giá bán tốt nhất.
Lắng nghe nhu cầu của khách hàng
Lắng nghe, nắm bắt được nhu cầu của khách hàng là chiếc chìa khóa giúp người môi giới bất động sản có thể chốt sale thành công. Bởi với những người đang có nhu cầu tìm mua bất động sản họ chỉ quan tâm đến những thứ họ cần, bạn cần đánh vào những yếu tố cần đó của khách để đưa ra những lựa chọn thích hợp giúp tiết kiệm thời gian của người bán lẫn người mua. Đồng thời việc lắng nghe nhu cầu của khách hàng cũng thể hiện bạn là một chuyên viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp.
Luôn cập nhật quy định mới nhất trong luật nhà đất
Môi giới bất động sản là một trong những hình thức kinh doanh có liên quan mật thiết đối với luật pháp, bởi các giấy tờ, sổ sách đều phải được thông qua một cách chính thống. Vì thế những người làm môi giới bất động sản phải nắm rõ đồng thời phải luôn cập nhật những quy định, điều khoản mới trong luật nhà đất có thể dễ dàng hơn trong các quy trình làm giấy tờ cho khách hàng của mình.
Luôn trau dồi, phát triển kỹ năng giao tiếp, đàm phán
Không chỉ là đối với ngành nghề môi giới bất động sản mà với các nghề đòi hỏi sự giao tiếp nhiều như mọi nghề sale thì bạn đều phải có một kỹ năng giao tiếp cũng như là đàm phán tốt. Vì thế nếu như bạn là một người còn khá ngại giao tiếp thì việc trau dồi, rèn luyện là cực kỳ quan trọng bởi không phải ai sinh ra cũng đã giỏi giao tiếp, mọi thứ chỉ tốt lên khi bạn có nỗ lực và cố gắng. Việc giao tiếp, đàm phán tốt sẽ giúp bạn đem về một lượng khách hàng tiềm năng cũng như là một doanh thu khủng.
Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, chỉn chu
Không chỉ đối với môi giới bất động sản mà đối với các ngành nghề môi giới khác, để có thể tạo được dấu ấn đối với khách hàng thì bạn phải xây dựng được hình ảnh chuyên nghiệp, chỉn chu trước mắt họ. Chắc chắn khách hàng sẽ tin tưởng và lắng nghe nhiều hơn đối với những saller trau chuốt vẻ ngoài của mình.
Những khó khăn trong nghề môi giới bất động sản
Môi giới bất động sản là một công việc mang lợi một nguồn thu nhập khá cao, đồng thời đây cũng là một trong những công việc có thể giúp người làm mở rộng mối quan hệ. Thế nhưng nó vẫn có những khó khăn nhất định mà bạn cần phải nắm trước khi bước vào nghề.
Đây là một công việc có áp lực khá lớn, bởi môi giới bất động sản hiện đang là một ngành nghề khá nóng vì thế sức cạnh tranh cao, nếu bạn không cố gắng phát triển, trau dồi kiến thức ngành cho bản thân, tìm kiếm mở rộng các mối quan hệ thì sẽ rất nhanh bạn sẽ bị đào thải ra khỏi ngành.
Vì là một ngành nghề mang lại nguồn thu nhập cao nên tính cạnh tranh sẽ rất lớn bạn có thể sẽ phải đối mặt với những chiêu trò trong ngành bất động sản.
Hơn thế nữa không phải khách hàng nào cũng sẽ có nhu cầu mua thực sự, nên đôi khi bạn sẽ gặp những trường hợp tư vấn nhiệt tình, kỹ càng nhưng khách vẫn rời đi.
